Acredito que todas as pessoas começam a empreender por dois fatores muito simples: necessidade ou ambição. Senão há “fome” em vencer, como diz Flávio Augusto da Silva, renomado empreendedor brasileiro, não há espaço nesse mercado. Comecei o meu empreendimento quando tinha 19 anos.
De lá para cá vivências boas e ruins, altos e baixos, conquistas e aprendizados como é a jornada de todo empresário. Mas o que principalmente observa-se é a incapacidade de planejar e entender “vendas” dentro do negócio, afinal, empresa que não vende, quebra.
Mas como vender? O que é vender? Como ter uma meta? Como alinhar minha equipe? Como fazer um planejamento efetivo? Essas são algumas das principais reclamações que tiram o sono de boa parte dos empresários.
O que aprendi nesses anos frequentando e ministrando palestras, lendo centenas de livros, falando com empresários diariamente é que vendas é única e exclusivamente uma temática: o número de pessoas que você é capaz de atingir e comunicar.
Entenda que a venda que você ainda não realizou está na pessoa que você ainda não comunicou. A grande maioria centra sua divulgação em um canal midiático, ou concentra-se na mão de poucos representantes, ou ainda, sequer age proativamente na busca de novos clientes.
Retoma-se aquela velha máxima de “não colocar todos os ovos na mesma cesta”. Vender é sobre comunicar. Quanto mais e quanto melhor você for capaz de pulverizar a sua mensagem com qualidade e ênfase, solucionando um problema com alto grau de valor agregado, maior serão as suas conversões.
Imagine que a venda é a represa de uma barragem onde o ciclo termina antes de ter a queda, ou seja, o encerramento da primeira venda – após tudo recomeça -. Então para chegar à represa vários rios e afluentes precisam se encontrar para coligar seus esforços afim de que se encha mais rápido o reservatório de água.
Final de ano chegou. Hora de vender e fazer a boa safra. Não sabe por onde começar?
Canalize todos os seus esforços para qualificar e aumentar o grau de comunicação dos seus produtos e serviços, afinal, quem não é visto não é lembrado. Recorde-se de que a venda que você não fez está na pessoa que você não comunicou.
Sucesso na jornada! Carpe Diem!
